范丘琦:开内衣店不能犯的六种错误

今天范丘琦来和大家共同探讨一下我们内衣实体店的六大痛点,我想开过服装店的人最懂了!俗话说“要想成就多大的事业就得承受多大的压力”,不管是开服装店还是做其他什么事,有阻力有压力是发展过程中不可避免的环节,现在开服装实体店的人这么多,想在激烈的竞争环境下成功真的不容易,很多老板往往经营了一段时间之后就关门大吉。

范丘琦:开内衣店不能犯的六种错误插图

第一,店铺的整体装修风格和整体形象是我们引流的一项重要工具,而很多店铺形象老旧,老板却不舍得投入,甚至会觉得重新装修以后会流失很多老顾客,却不知靓丽的店铺形象能给我们带来的远比丢失的更有价值。

第二,货品陈列拥挤,SKU更是无从谈起。厚重的货品挂样、导购翻看和困难,更不用说顾客,这一点尤其在老的内衣终端店尤为突出。都说陈列是无声的导购,很多店铺直接把它整瞎了。

第三,总想着在有限的空间里面展示无限的商品,美其名曰不展示出来怎么能又怎么能卖的出去呢?各位,你有没有有没有发现,即便都展示出来了,也没见的都卖出去,反而给顾客的感觉是你一直在卖旧货,因为在顾客眼里,我第二次来,再次看到的货品就已经是旧货了。

第四,老板不做货品规划,也没有销售计划和营销策略,更没有销售目标,导致导购的工作是全无目的盲目开展,业绩不好还得委屈IP,回头老板还抱怨,找一个优秀的员工真的好难。

第五,无论是老板还是员工,只关心销售结果,不注重货品结构,卖的好的不停补货,卖的不好的直接打入冷宫,这样操作的结果就是成交1000,自损800。

第六,现在是大数据时代,可我们很多店铺连店里面的小数据都建立不起来,全凭感觉在做生意,还是在用老思维应对新环境?优秀的销售业绩从来不是拍脑门拍出来的,而是靠销售数据分析出来。

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