缕金百蝶穿花大红洋缎窄裉袄、五彩刻丝石青银鼠褂、刻丝泥金银如意云纹缎裙......乍一听这些复杂漂亮的词儿，是不是以为自己在看《红楼梦》？就差大观园里的小姐们这么装扮着一个个摇着团扇走出来了。
这些词儿，汉服圈的人都懂。在北京故宫，成都太古里，杭州西湖......越来越多的小哥哥、小姐姐一身古人装扮，仿佛从前朝旧梦穿越而回。
十年前，这群“着装怪异”的人走在大街上，还要承受讥笑和指指点点；现在，他们在CBD昂首阔步，一眼就能辨别迎面走来的汉服女穿的是不是“山货”。
社交平台上，汉服博主越来越多，在某音上搜索“汉服”话题，播放量已近百亿。
汉服，正从历史的画卷中，走进很多年轻人的衣柜里；正从一个小众的爱好，变成一门蓬勃壮大的生意。
01：95后成主力军
汉服为什么突然这么火？伶俐柠檬认为这可不是一夕之间突然起势。
2003年可谓“汉服元年”，那一年，网友“青松白雪”自制汉服并拍照上传，成为了现代第一个自制汉服并被广泛传播的人，同年11月22日，网名为“壮志凌云”的王乐天身着自制曲裾袍款式汉服出现在郑州街头，成为第一个穿着汉服出街的人。
自此，11月22日被汉服爱好者认定为“汉服文化复兴运动”纪念日，每年这一天，不管身在那座城市，总会看到汉服出行的人。
之后十几年，汉服文化一直在小圈子里不温不火的传播，直到近几年突然爆发。
图说：某短视频平台上的汉服网红（图片来源网络）
每一种文化的中兴都离不开“天时地利人和”。汉服的崛起，则有赖于一股迅速膨胀的“神秘”力量——“95后”。
汉服的爱好者极其年轻，某平台曾在2018年做过一次调查，数据显示，汉服爱好者平均年龄只有21.03岁，其中19-24岁年龄段占比最高，为52.14%。也就是说，绝大多数都是“95后”。
这群还在读大学的孩子们，一直就是喜欢标新立异、与众不同的代名词。他们刚刚挣脱父母的管束，有了自由和一笔可供支配的“小财”。他们兼职打工，或者咬咬牙从生活费里挤出钱，在自己喜欢的东西上“一掷千金”。
在这个圈子里，他们彼此之间互称为“同袍”，为《诗经》中“与子同袍”之意。
调查显示，为了一件绝版的汉服裙子花费上千块的，大有人在。
对汉服的追捧，用他们自己的话来说就是“小时候披着床单扮古人的孩子长大了！”
图说：女星周洁琼身着汉服（图片来源网络）
如果说一个“商机”的出现，需要有“消费人群”这个内力，那么，必然也有推动消费欲望的外力存在。
汉服的推广也算是搭上了互联网发展的“顺风车”。从一开始只活跃在贴吧论坛，再到微博B站，再到近几年各种短视频平台，汉服用一种更加直观的方式呈现出来，带来了“视觉刺激”，也带来了普及度。
要说以往，如果“95后”的年轻人穿着汉服回老家，十有八九会被“70后”的七大姑八大姨嘲笑为“唱戏的”，现在，亲戚长辈们刷刷某音，看得多了，倒是越来越能理解。
这些因素叠加在一起，汉服产业也成了当下的一个“香饽饽”。
02：汉服开始产业化
据伶俐柠檬观察天猫发布的《2018年汉服消费人群报告》显示，2018年，购买汉服人数比上年增长92%。截至2018年末，中国汉服市场消费人群已超200万人，市场规模超过10亿元。
这个新兴的市场，吸引了不少人一哄而上。从版型设计、布料选择、批量生产、到营销推广，二手交易......汉服已经基本形成了一条完备的产业链。
生于97年的“星女郎”、女演员徐娇就是一个“汉服控”，穿着汉服参加电视节目、去海外走红毯......可谓汉服界的“扛把子”。
图说：越来越多女孩身着汉服走上街头（图片来源网络）
不仅身体力行，她在汉服的商业化操作上也颇有思路。
2016年，徐娇联合时尚品牌载艺星辉推出汉服电商品牌“织羽集”，主打经过改良的汉服。徐娇作为KOL，负责为品牌推广带货，载艺星辉则负责具体的供应链管理、生产和出货。双方打好配合战，“织羽集”从一个月几十万的流水快速做到了几百万流水，2017年销售额达到四五千万。
据说，现在的“织羽集”一个月就能卖出4万件汉服，半年能卖出20万件。
目前市面上汉服的价格也可谓很“兼容”。对囊中羞涩的学生来说，两三百块钱也能入手一件。而高端汉服也不罕见，售价几千甚至上万也是很正常的。一套质地良好的“九霄步天歌”售价3960元，一套“飞鱼云肩通袖妆花织金纱”则要价万元。
所谓的“高端汉服”，不仅贵，而且还很难买到。
某自称以高端精致为特色的汉服淘宝店客服称，为了保证质量，一套衣服工期要3-6个月，目前，店里的订单已经排到了2021年，现在已停止接单。
“交定金的时候我还是单身，收到衣服的时候我娃都有了。”不少人开玩笑地吐槽。
现在，很多汉服商家玩起了饥饿营销，一些新款或者爆款限量发行，通常一上架就会被一扫而空，随后价格就会被炒上来。
一些稀缺的经典款式因此产生了收藏价值，在很多二手交易平台上，常常能看到“绝版”、“限量版”的汉服被叫卖，价格不菲。
但汉服的狂热爱好者们并不在乎价格，他们“蹲守”在各大交易平台，只为“蹲”到自己喜欢的款式。
03：行业痛点还很多
前几天，网曝四川一女孩因为穿了山寨的洛丽塔裙子，被自称lo娘的两女生当街拦下辱骂。
“这是版权问题，你如果真的喜欢这些东西，你就不应该去买它的盗版。我们在跟你说，你踩雷了，踩雷就是说你是不小心买到的，没有说你是故意买到的。”lo娘义正言辞地说。
这样的事情同样存在于汉服圈。
汉服也分为正版和山寨版。
正版汉服质量好价格高，裁剪、用料极其讲究，一旦赶工就很容易出现质量事故，所以通常出货很慢。
而山寨版通常指的是那些自己不原创，复制原创店样式的卖家，“山货”通常价格便宜、制作速度也更快，这吸引了一批对汉服不甚了解、或者追求性价比的买家。
正版汉服“精工细作”式的制作特点，让其供应量远远跟不上市场需求。有需求就有市场，随之而来的低成本、高收益的“山店”越来越多，目前淘宝上超过一半的商家，都是在售卖“山寨装”，这自然抢掉了原创汉服店的不少生意。
不过，比正版卖家反应更大的是正版汉服的消费者们。他们花了那么多的钱，经过那么长时间的等待，结果新衣服还没穿上身，“山寨版”就已经烂大街，心里难免膈应。
所以，这群人对于“山货”的容忍度几乎为0，汉服圈里的“正山大战”非常多见，存在着非常显著的鄙视链。
这种并不和谐的氛围，让很多原本有兴趣的观望者悻悻止步，一定程度上阻碍了汉服市场的扩大。
如何维护原创，破解数量质量不平衡之困，伶俐柠檬认为是现在汉服创业面临的首要问题。
随着“95后”“00后”逐渐成年独立，拥有了消费能力，他们喜爱的小众文化，都有开发出大市场的可能。汉服只是其中之一，或许还有更多的市场等我们挖掘。
