自己开小超市靠什么赚钱?超市赚钱门路,一年多赚十万

大家觉得传统生意还能赚钱吗?说实话,很难。

因为无论是产品上还是价格上,大家都是相差无几的。如果走传统的营销套路,自然是非常难赚钱的。不信的话请看满大街的超市、蔬菜店、水果店、零食店等等,大多一年赚的钱只有10万元左右。而这个钱还是夫妻两人或者一家多口人辛苦一年赚的钱。这种生意真的是太累了,还不如找个公司打工,两口子一年赚的钱可能还超过10万元。

我的一个朋友就抓住了超市店主的这种痛点,不用一分钱就拿下了一个超市,用时一年就赚了49万元。

他是怎么做的呢?

1:善于发现

我这位朋友在我们小区开了一家菜鸟驿站,也是通过辛苦赚点钱。

我经常在他那里取快递,由于我买的都是书,他就会问我:“你怎么买这么多书啊?你是做什么的?”等等之类的问题。

久而久之,我们也成了关系还不错的朋友。他是一名90后,虽然学历不高,但是颇具思考力,经常向我探讨商业模式的可行性。

一次无意间,我告诉了他一个我酝酿已久的商业模式,如果他能执行成功,我也会很欣慰。

主要思路是这样的:现在人们在小区门口买的蔬菜水果大多都不便宜,那是因为这些产品已经被多番加价。我们则可以通过蔬菜水果以极低的价格来提高竞争力。

价格能低到什么程度?按照成本卖,不赚一分钱。那赢利点在哪里呢?通过卖会员卡的方式赚钱,会员卡的价格是365元/年,相当于一天一块钱。

人们为什么办会员卡?

因为同样的产品,其他店卖3元/斤的,这里卖2元/斤。只要每天在店里买一斤产品,用户就可以省掉1元钱。特别是在夏天,一个西瓜十几斤,随便一买就能省10元左右,这就是人们办卡的理由。说者无心,听者有意。这位朋友就一直在思考怎么开一家这样的蔬菜水果店,可是一直没有机会。直到有一天,他在小区门口买东西时听到超市老板想把店铺转让出去,他就意识到机会来了。

自己开小超市靠什么赚钱?超市赚钱门路,一年多赚十万插图

2:空手套白狼上演

我这位朋友先问老板为什么要转让啊?老板表示,最主要是因为对面也开了一家超市,原本一年辛辛苦苦可以赚30万左右。可是自从对面也开了超市之后,他家的生意直接减半。而他的超市的门面房是他买的,面积有300平方,仅仅租出去,一年就要15万元左右。既然干或者不干都是赚15万,何必自己累死累活呢?听到这里,我的朋友则跟超市老板说道,我这边有个好主意,你是否愿意听一下?大致意思就是说,我可以通过价格的优势吸引客户到店消费,然后通过会员卡的模式来赚取超出意料的钱。

超市老板最关心的当然是自己能得到什么了。我这位朋友则表示,你可以先把店交给我管理,我保证每年你至少赚20万元。如果赚不到我赔给你,我的菜鸟驿站就在那里,我也跑不了。如果赚了超过20万元的钱,那我们需要七三分。超市老板相当于只需要当一个甩手掌柜就行。超市老板一想自己什么事不用做也能赚20万,这要轻松的多。关键是如果超市净利润超过20万元,他自己还能分30%。这是稳赚不赔的生意,为什么不做呢?就这样,90后没有花一分钱就拿下了这家店,超市老板也让出了管理权。双方也通过合同对双方进行一定的行为约束。

3:大举改造

在拿到店之后,我朋友就对超市中的蔬菜水果区进行了扩张,品种也多了不少。不过为了减少菜品的损耗,他会专门安排蔬菜批发人员在群里进行需求摸底。通过需求摸底,朋友可以严格控制各种菜品的批发量,最大可能从源头上减少成本。蔬菜店又设置在了店铺的最里面,人们想要卖菜就要经过日常百货区。百货区也专门留出一部分做特价产品,吸引人们购买其他产品。店铺重新布置完成后的第一天,朋友做了一个活动,每个家庭可以免费领一斤鸡蛋。如果现在办理365元的会员卡,免费赠送大家360元的超市优惠券。如果你是这个小区的住户,你听到这种优惠会不会心动呢?仅仅开业当天,朋友就办理了300多张会员卡。此后经过4个月的渗透,2800户的小区有2000户在这个超市开了会员卡,直接收款73万元左右。

在这里请注意,用户办理的会员卡只是购买蔬菜水果的时候享有批发价格的优惠,在购买日常百货的时候还是市场价。超市送的优惠券也是有点小套路的,里边有2张满500减50的券,还有5张满200减20的券,还有16张满100减10元的券。虽然购物券有点小套路,但是人们依然买单。因为同样的价格,人们之间没有任何优惠券,总体来说还是便宜了一点。就这样,一年下来,蔬菜水果区实现净利润50万元,有23万元是员工工资。日常百货区人流量是平时的150%,净利润也达到了40万元。按照事先约定,总的净利润先给超市老板20万元,还剩下70万元,然后我朋友分到了49万元,超市老板又额外分到了21万元。

自己开小超市靠什么赚钱?超市赚钱门路,一年多赚十万插图1

这是一个双赢的典范,只不过苦了对面的超市,生意略显惨淡!

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