最近几年随着电商的兴起，商业世界的生意形态都在不知不觉间发生深刻的变化。不仅实体的生意受到冲击，关店潮一波又一波，其实跟随实体店的以前搭建的一整个产业链，都在面临着考验。
本质上来说，实体店和电商没有什么区别，都是利益驱动下的商业行为。电商再厉害，也没有把实体店赶尽杀绝，所以其实实体生意，大有可为。
超市供货商做活动，买菜送20万的宝马，半年拿下1000家店，思路奇
那些真正会做实体生意的人，反而是借刀杀人，电商帮他消灭竞争对手，自己越做越大。
今天要跟大家分享的就是一个超市供货商，怎么通过充+送的两个基础步骤，吸引大中超市办理它的会员，半年拿下1000家门店的。
这类案例简单来说就是免费模式的主产品免费模型，加超级赠品策略以及分拆。实际操作有很多技巧，下面来分享。
【1】背景
这个超市供货商，是我师兄的一个朋友，姓李。最开始自己是开超市，后来因为自己店里要的货，经常拿不到想要的或者说拿不到质优的，于是发现商机自己做起供货生意。
刚起步的时候，因为自己才从超市老板的身份出来，所以知道超市老板要什么样的货，也知道顾客的喜好，也是顺风顺水一路高歌猛进。因为他往往从超市老板和顾客两个角度去思考，去进货，所以很受欢迎。
渐渐地他遇到一个瓶颈，就是自己也陷入不知道超市老板要什么的怪圈里了，所以也丢了一些客户。
而且由于自己知道超市基本上现金流都是投入下一周期运营，货到消费者手里才有钱给供货商，所以自己一开始做供货生意就只收不到10%的定金。但后来货量大了以后，自己资金压力也大，所以提高定金比例，这也不出意外的，又让他丢了一部分客户。
后来他通过师兄找到我们的老师，老师在了解他的情况以后，给他出了这样一个方案。就是这个方案，让他基本垄断周围几个县市的大中商超，半年签约1000家门店。
【2】方案内容
（1）客户定位
任何生意，客户定位都是很重要的，因为你只有知道自己的主要客户是谁，以及了解他们的大多数需求，你才能对症下药，赚最轻松的钱。
我们帮他做的客户定位是，单月进货量在3-5万的超市。为什么这么定位呢？
首先，太小的超市进货量太小，配送运输这一类的，成本太高。其次，单月进货量3-5万的，一般不是那种超大型的超市，他们基本都有自己的统一供货渠道，还有就是他们的货物需求种类太杂，他还满足不了。
（2）主产品免费模型+赠品模型超级赠品策略
在做好客户定位以后，我们给李总做的引流和截流方案，就是超市“充值5万可得5万的货，还送20万的宝马汽车。
充值5万得5万，还送20万，相当于5万的货没要钱，还赚了15万。
这是其他供货商不敢做的方案，也是市场上没有的方案，所以一时之间很多人来充值，半年签约了1000家。那么这样货不要钱，宝马汽车免费送的方案，怎么做才不亏钱呢？往下看盈利分析。
【3】盈利分析
首先第一部分，5万的货不是一次性给到会员超市，而是分拆10个月给到，这样减轻了李总的压力，同时这些超市基本上每月进货三五万，除去这5000，也很有可能在他这里拿货。
第二部分就是我们分拆20万元的宝马车：
宝马车的市场指导价是20万元，因为我们联系到了内部渠道，加之订车数量多，所以每辆车我们可以按市场价的7折拿下，也就是14万元。
14万元首付30%的话，每台只需要支付4.2万元的首付款，剩下的分36期还款，每月还2948元。这样，充值的5万元减去4.2万首付，每签下一家超市，我们就能赚8000元，8000元*1000家=800万盈利。到这里，你可能会问了，后期的分期还款怎么办呢？
这里，我们当然是要想办法与超市达成长期的供货协议。想要让超市持续不断的在你这里进货，那么你就要让超市得到，让它们得到别人给不了的利益。
因为我们的客户数量庞大，所以每月的粮油米面、饮料酒水的需求量就比其他批发商要高得多，所以我们能拿到更低的价格提供给超市，超市的利润高了，他自然愿意与你合作。
就这样，我们与超市签订了一个为期36个月的供货协议，半年签约的这1000家超市里，有每月进货3万的，有5万的，也有10万的，还有更多的。平均下来，每家每月可以产生5300多元的利润，5300元-2948元分期=2352元，2352元*1000=235.2万月盈利。
所以，此次送宝马车的活动，李老板不仅不会亏，反而是赚的盆满钵满!
但是，这里还没有结束，除了上述盈利以外，我们在宝马车上还可以做文章，还可以拓展出很多盈利点来：具体怎么玩？以前的案例我也分享过。
1000台车就是1000个车险客户，1000台车还是1000个移动的广告位，可以自己用，也可以租给别人用。还有什么呢？汽车美容，维修，洗车等等，都是利润点。
