客流量下滑,实体店生意不好做,这可能是大家嘴边时常谈起的话题,很多实体店,比如说服装店生意下滑,一方面是受到电商的冲击,价格越来越透明,另一方面是自己的营销思维跟不上,不知道如何引流,获客和裂变。
那么飞扬空间包包今天要跟大家分享一个女包店的营销案例,这套案例就主要解决如何引流和锁客的问题,学会了这两招,你也能运用到自己的实体店里面。
花姐在广州经营了10多年的女包店,前些年生意还不错,赚到了不少钱,在广州也买了房,日子过得很舒坦,但是这几年,包包价格越来越透明,很多顾客都不愿意到她店来买包包了,同时微商模式对她的生意也有不少冲击,没办法,去年花姐通过朋友介绍,找到了飞扬空间包包,让我给她出个点子,把生意重新振作起来!
经过我的了解之后,女包店生意要做起来,其实非常简单,只需要做好两个步骤,第一步是引流,第二步是锁客!
那么如何引流和锁客呢?
第一步:同源引流
很简单理解,同源,就是找到跟你的客户群一样的商家,然后将他们的客流量源源不断输送到你这,同时,你的客流量也可以输送到他们那去。
举个例子,女包店的客户,都是女性,那么哪些行业都是女性消费群呢?
很简单,女装店、内衣店、美容院这些都是女性消费群的商家。
现在我们只需要做好一件事情,就是把我们的代金券做好,然后跟同源商家合作。
那为什么商家会跟我们合作呢?
注意,谈合作,一定要互惠互利,现在,我们做了个活动,只要你们的会员客户消费满300元,就可以送一张300元女包代金券给她,同时,我们的会员消费满300元,也会把你们的代金券送出去。
这样就形成了相互引流。这就是同源引流的根本。
这样一来,花姐的女包店自然不缺客流量了。因为整条街10多家女装店、美容院都在为她输送客流量。
好了,接下来的问题是,顾客拿着300元的代金券进来消费,商家如何赚钱呢?
接下来就是锁客模式了。
第二步:双倍锁客
很简单的逻辑,只要顾客看上一个包包,这个包包的价格是1000元,那么我们就会说,现在您抵扣300元代金券,只需要700元,但是我们店在做一个活动,只需要你充值2000元,价值1000元的这个包包免费送给你,同时,您的2000元还可以继续在店里面消费,除此之外,你还收获了价值998元的大礼包!
1,价值300元的美容现金抵扣券。
2,价值300元服装消费抵扣券。
3,价值298元的内衣套餐优惠券。
这个方案出来之后,大家思考一个问题,是不是相当于同源商家的客流量就打通了,每家店客流量都在原来基础上增加了3倍。
而且花姐的这个方案,快速收回现金,从原来的亏损,到现在每个月的利润高达10万以上。