蜜思罗雅女装:如何通过短视频带货女装实现销量增长

蜜思罗雅女装简介

奇美服饰旗下中高端品牌,缔造最时尚多元、超值特惠的购物会馆。以简欧艺术的购物环境、时尚前沿的畅销款式、令人心碎的超底价格、名品特供的超凡品质,打造中国最具性价比的时尚女装连锁店。女人与衣裳的关系,就像盔甲之于武士。女人赋予一件衣服故事与态度,服装充实着我们的身体与灵魂。

蜜思罗雅由 MISS ROYAL(本意为皇室小姐)音译而来,致力于为都会丽人提供高品质的服饰文化享受,让每个女人都能做自己的时尚天后。

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如何通过短视频带货女装实现销量增长

在当前的数字化时代,短视频平台已经成为了一种流行的创业形式。然而,对于许多新手来说,他们可能会问:“现在还能通过短视频创业吗?如何在竞争激烈的短视频平台中获得一席之地?”

这是一个常见的问题,尤其是对于那些想要在抖音、快手等平台上创业的新手来说。他们常常担心自己进入这个领域的时间太晚,无法享受到早期的流量红利。

对于那些资金不充裕的创业者来说,他们可能会因为一些亏损巨大的抖音创业失败案例而感到畏惧。

确实,现在作为一个普通新手来通过短视频进行创业,比起两三年前要困难得多。

然而,依靠自然流量进行销售的机会仍然存在。接下来,我们将根据我们的实际经验,为大家分享一些关键的策略。

首先,蜜思罗雅女装认为,你需要具备综合能力。自然流量的销售,是指在不投入资金购买流量的情况下,完全依靠自己制作的视频获得平台的流量推荐,从而带来的曝光和销售。这需要你具备以下几种能力:

1. 个人形象鲜明:你的个人形象并不一定要非常漂亮,但需要有记忆点,让人感觉舒服。形象鲜明非常重要,因为在抖音上,有许多做零食好物的账号,都是三五千粉丝的素人。每个人都有自己的特色,无论是朴素到极致,还是小贵妇,或者头上带着有趣的小装饰品。

2. 镜头表现力强:在不投入资金购买流量的情况下,用户会更加关注博主本人的表现。因此,博主出镜后的行为举止、服饰妆容、语速语调、神情面貌都决定了用户是否要多看你一眼,是否和你产生共鸣,是否对你产生信任。

3. 视频脚本:同样的产品,我们测试过5-10个不同的文案和拍摄场景,发现对播放量是有影响的。比如,我们发现在室内拍摄的效果不如室外拍摄,正经的拍摄不如带点剧情的拍摄,而桌拍不如主播出镜拍摄。因此,视频的脚本、形式,对于播放量、成交量是有影响的。

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其次,你需要学会选择产品,确保产品有真实的需求。我们一开始做的是零食好物分享,买了三四十款商品。其中拍摄了十几款产品,都没有带来成交,最后是一款巴旦木的小零食带来了订单。

1. 潜力爆款:一开始我们选择产品的逻辑是,去卖带货榜的产品。然而,拍摄了许多视频都没有成交,后来我们意识到带货榜上的产品都是别人已经推广过的,已经被他们的流量洗礼过了。因此,我们选择了巴旦木瓜子仁这款还不在TOP 10前面的产品。

2. 经济实惠:如果你卖的是零食,那么数量一定要多。价格是其次,比如99块60瓶饮料用户也会下单,虽然客单价高,但是用户觉得实惠。这里仅以食品为例,其他如日用百货、服饰、美妆等,在选择产品时也需要有好的标准,比如价格、数量、功效、背书、平台竞品、市场供应等等,而不是自己认为好。

第三,你需要保持高强度的更新。依靠自然流量进行销售,除了选择好的产品,拍摄好的视频以外,其实是有技巧的。那就是靠数量来获取平台的曝光,一般视频平台都会给500左右的基础播放量。你可以选择花100块钱去买5000的播放量,也可以选择自己多拍5个、10个视频。新手一定要去堆量,因为那些做付费推广的人,一天都拍10条视频,你不花钱的为什么还不努力呢?

然而,堆量并不一定会有效,也许你一天更新5条、10条视频,还不如别人一条。但是你能坚持3个月、半年,你就能超过同期95%以上的账号。比如有个账号拍到现在就1000粉丝,但已经更新了300个作品。如果你不坚持去更新,你连100、200的播放量都没有了。

在这里必须要强调一点,我们在完全不投入资金购买流量的情况下,选择产品和拍摄都OK的情况下,半个月左右的时间,就开始出单了。每天3-5条视频的更新,这足以说明,自然流量是可以带来销售的。

最后,蜜思罗雅女装仍然建议适当投入资金购买流量。我写这篇文章有两个目的:其一,是想告诉各位,与其自己想,不如实践起来去验证。而我通过实际操作得出来的结论就是普通人,依靠自然流量更新视频,也是可以实现销售的。其二,依靠自然流量进行销售真的是很考验天赋、产品、形象的,普通人想依靠自然流量持续赚钱,很不稳定,收益也很低。因此,想要通过短视频赚钱,适当的投入资金购买流量是必要的。

1. 快速验证:无论是DOU+、随心推,通过投入资金购买流量,能够帮助我们快速去验证我们拍摄的视频、产品,到底适不适合。

2. 快速放大:投入资金购买流量就是快速放大器,当出现了爆款的视频和商品,借助投入资金购买流量可以快速进行放大。有些爆款短视频,一条内容就能带来几十、上百万的成交。

3. 人群精准:你靠自己拍视频,然后通过系统去推荐,远不如你利用投入资金购买流量的机制来设置。一方面前期你可以靠投入资金购买流量来筛选首批精准人群,另一方面通过投入资金购买流量的转化以后,你的账号、内容、产品将会得到更精准的推荐。

4. 控制金额:前期在缺乏投入资金购买流量经验的情况下,建议适当的控制自己投入资金购买流量的金额。采用小额多次的来测试,尤其是资金预算还不太充足的,但记住花钱本身就是在走捷径。

因此,这里给所有想做短视频销售、图文销售甚至是直播销售的新手强调一下,一开始通过自然流量找感觉、小测试是没问题的。但想要持续、快速的去赚钱,还是要结合投入资金购买流量来匹配和放大。

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