高斯雪岚品牌简介：
成都市金岚地服饰公司旗下品牌“高斯雪岚”时尚羽绒服“汇欧亚”精品连衣裙，经市场的近千锤百炼可以说：家喻户晓。公司率先导入IS09001.2000国际质量管理体系和国家生态纤维制品标志生产认证，中国羽绒工业协会原单位。公司拥有现代化的专业生产基地，一流的生产线，一流的设计团队，一流的制版师。全部采用国外进口知名品牌硬件设备，包括日本 “兄弟”德国“杜克普”等，应用“CAD”先进系统，年开发量达千余款式。
高斯雪岚时尚羽绒服，采用90抗菌羽绒、四层锁绒、时尚精品面料、高档毛皮、高品质、低价位，做工精细、风格简约、穿着舒适等特点，从而彰显尊贵、个性、高雅、大方、时尚。目前，金岚地公司下属的高斯雪岚羽绒服品牌已拥有全国省级代理商15家；全国县级以上“专卖店”突破800家。高斯雪岚羽绒服五年来的全国的“销量”一直保持着年均50%以上的增长！高斯雪岚羽绒服品牌五年来在全国市场范围内的超常规高速发展，不仅仅只是“销量”上的提升，更重要的是在全国羽绒服市场上树立了良好的口碑和美誉度，拥有了自己的一片天地。
展望未来金岚地人踌躇满志，更感任重而道远，企业将秉承一贯风格，以“诚信、负责、务实、创新”的理念，将生活理念演绎为设计理念，缔造完美，追求卓越，让天下的女人更加美丽。
羽绒服销售技巧
在当前的消费市场中，尽管有越来越多的消费者愿意为高品质的商品支付高昂的价格，但作为店主，我们都清楚地认识到，相较于价格较低的商品，高价位的商品销售难度显著增加。
特别是在服装行业，冬季的大衣、羽绒服和皮衣等商品，其价格往往达到数千甚至上万元，这使得顾客的购买决策变得更加谨慎。
因此，我们首要任务是探讨一个问题：为什么高价商品不易被消费者接受？
答案主要归结于两点：1、消费者认为高价商品过于奢侈，没有必要；2、消费者担忧高价消费会受到他人的非议。
针对这一问题，我们需要为消费者提供充分的购买理由，引导他们的注意力从对高价的顾虑转移到商品的价值上。以下是五种策略，这些策略不仅适用于服装店，也适用于其他零售业态：
1. 塑造专业形象
消费者之所以选择高价位的商品，是因为他们具备专业知识，能够辨识商品的真正价值。例如，当消费者对一件高价位的鸭绒羽绒服感兴趣，却因价格而犹豫时，可以这样引导：“这件鸭绒羽绒服绝对物有所值，它的保暖性、轻盈度以及不飞绒、不起结的特性，都是业内公认的优质表现。即便是周边商家也在询问我们的进货渠道。您看，真正懂行的人都会选择这样的衣服。”
2. 强调购买动机
消费者的购买行为总是围绕着特定的目的展开。例如，冬季购买衣物主要是为了保暖，节日前购买新衣则是为了庆祝。当消费者在高价衣物和低价衣物之间犹豫不决时，可以强调：“您应该选择性价比更高的产品，因为低价商品可能无法满足您的实际需求，而且容易与他人撞衫，影响您的节日氛围。这件衣物无疑最适合您。”
3. 转移价值焦点
现代消费者在选择商品时，不仅仅关注商品的使用价值，还看重其附加价值。因此，在销售过程中，我们可以提供额外的福利，如：“虽然这件衣服的价格较高，但我们提供一个月内无理由退换货服务。如果您在穿着过程中遇到任何问题，我们都会第一时间为您解决。另外，为了表达我们的诚意，我们还将为您提供一张会员卡，让您今后都能享受会员优惠。”
4. 缩短目标距离
年底时，许多人希望通过购买一些平时觉得奢侈的高价商品来奖励自己一年的辛勤工作。在推销商品时，可以描绘消费者的目标和成就：“一年即将过去，您为自己的目标付出了巨大的努力，并取得了一定的成就。现在，是时候为自己添置一件特别的衣服来庆祝这一切了。”
5. 利用情感联结
在消费者购买高价商品时可能会产生负罪感，此时，如果能够让消费者相信他们的购买行为是有意义的，就能有效减轻他们的心理压力。例如，可以建议消费者为父母购买新年礼物，或为了在家庭聚会中展现更好的形象而选择高价衣物。在经济学中有一个现象：当人们认为购物是为了家人时，他们会更容易做出购买决定。
在高斯雪岚多年的经验中，以上所述的五种策略，在销售高价商品时极为有效。这些方法都可以通过我们日常工作的经验总结得出，因此，无论从事何种职业，多思考、多总结、多反思，都将有助于我们更快地提升自己的专业能力。
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