要提升自己的价值，有两点很重要，第一是帮别人解决问题，第二是帮别人创造价值。
不知不觉在萝岗的一家琴行兼职吉他老师已经有两个多月时间，目前在教的学员有十个左右，年龄段在8-35岁之间。大部分都是零基础的学员。
这个琴行目前吉他培训方面面临的问题是，吉他老师不稳定，这一年时间换了四任吉他老师，老师不稳定，教学质量就无法有持续性地保障，那学员的流失率，以及学员的满意度酒会受到严重的影响。就好像上一任老师，留下的一位学员，上周刚退了款，因为学员的妈妈特别恼火，说老师经常迟到，教学质量也不见得好，琴行沟通了很多次还是无法平息家长的怒火，我本来说让我去见一见家长沟通一下，看看能不能挽回家长的心，但家长去意已决，就没有办法了。
另一位学员学了一年多，历经了四任老师，家长也处于要退学的边缘。今天去代课，见到了这位学生，八岁的小男孩，上了三十多节课了，但初步交流之后，发现基本功太差了，练爬格子练习以及和弦都没有接触过。这个有点难搞，所以这边给他重新定了基础课程，从头开始牢牢打基础开始练习。
所以，目前这家琴行面临两个问题，一个是老师不稳定，第二个是教学水平有待提高。这也是我接下来要帮老板着重解决的问题。
乐器培训这个行业，有试课这种说法，也就是说学员要通过一节半小时免费的试课，根据老师的技术水平，专业知识等等方面进行考察和评估，再来决定是否要交课时费进行学习。所以试课的准备就非常重要了。
目前试课的状态比较理想，十个学员试课百分百通过审核，全都交了课程费用。原因或许是试课的内容我做了详细充分的准备，包括内容，说辞，答疑重点，都进行了提前备课。其实学员试课，无非就是想见一见这个老师靠不靠谱，技术水平和专业知识行不行，这个其实大多数学员也不懂。重点就是你怎么通过三十分钟这么短的时间内，快速地取得客户的信任。这个很玄乎，看个人魅力吧。目前来看，我的个人魅力能够达标。
所以，目前帮琴行解决了吉他老师的稳定性和教学质量的问题。
解决了问题，必然会相应地创造价值。目前除了增加课时费的资金流通之外，还有一个就是吉他销售。这个琴行挂在大厅的十几把琴，我看了，零售价6-8百，出厂价3-4百，基本都是烧火棍级别，无论音质，手感，木材，都不太好。前几个学员让我推荐吉他，我都不好意思推荐，实在下不去口。
我也问了琴行老板能不能重新弄一批好一点的吉他回来，我也好给学员推荐，也能让学员最起码能有一把手感和音质好一些的琴，对于练琴有一定的帮助。老板说现在很多吉他厂生意不行，已经不再向琴行压货做展示了。刚好番禺有个好朋友做了多年的吉他工厂，比较专业的品控质量。关系比较好，所以我也就做了引荐，让朋友免费押了六把吉他过来琴行，作为展示。这些琴我是去到厂里亲自挑选的，品质可控可靠，我也就有了信心推荐。
今天的试课，学员没有吉他，做了充分准备的沟通之后，学员不但交了课时费，还买了一把1680的吉他，加上另一位学员也是今天交了课时费，今天一共给琴行带去了超过5000多的收入。充分体现了自己的价值所在。朋友厂里能出货，琴行老板能挣钱，学员能拿到最起码我认为过关的好琴，一石三鸟，一箭三雕。幸福感油然而生。
所以，这个又解决了帮人创造价值的问题。
由于我喜欢和人友好相处，短短两个多月，跟琴行老板和五位钢琴老师相处很融洽，也得到了他们的信任，这个很开心。但是我知道这个只是开始，接下来还得继续狠抓教学质量，保持好与学员的沟通，以认真负责的态度打动每一位学员。继续朝着百分百的教学满意度而努力。
解决问题，创造价值，想要做好这两件事情，任重而道远。
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