佰依们:人到中年,还要投资吗
(一)客户背景:
1、业务与人员
客户公司是一家南方的生产销售一体化的健康食品运营公司,简称“Health公司”。
Health公司成立已经有15年历史,目前一年的营收大概有1个亿。
目前公司的人员构成情况:生产工厂35人,微商销售32人,群运营5人,电商团队6人,投资的APP商城有20人。公司还有财务、人事行政、采购等岗位有6人。
产品定位是中档市场,不是高端,目前主要做二线、三线城市的中产阶级客户群,但也主要集中在南方一个省份与中部4个城市。其他省份与城市,竞争对手也比较多。
2、盈利情况与人效
从人效的角度来看,这个企业100人左右,但人均产值达到100万/人,这确实也值得称赞。
我们说,人效是一家企业经营管理水平高低的晴雨表。这家企业在疫情之下,整体效益还算不错的。
从业务板块看,盈利的业务有微商、电商(主要做批发),但电商微利;
投资的APP商城有3年半了,疫情前和疫情3年的时间里,投了2500多万,现在连APP都不能正常运转。
APP商城团队,先后有阿里巴巴离职过来的“高手”,也有其他TOP级互联网企业过来的“大牛”。而且,双方有协议,做好了还要实施股权激励。但3年半来,来了又走,走了又有新的过来,但这块业务一直没有起色,APP运营Bug不断,更谈不上有收益。
3、焦虑的老板
疫情不断,3年的疫情,老板看着身边的企业家朋友,有的已经撑不住倒下了,把公司关了;有的半死不活,想关掉又不舍,不关每个月都在亏;更有几个,原来也是人上人,现在资不抵债,这让Health公司的老板焦虑不断,路在何方呀。
人到中年,到底投资什么,才有可能人生翻盘?
老板是70后,近50岁的人了;创业15年,虽说没有完全财务自由,但也是资产富实,一家人即使不做企业了,这辈子也基本够花了。
总觉得自己宝刀不老,还要发挥一下余热;对做传统业务模式的商业运营有自己的理解与成功经验,但对新商业形态与新媒体运营,一直是通过找人来合伙完成。所以APP商城,几乎是一直听着来自互联网行业的牛人的规划,自己只负责投钱,至于做什么,怎么做,做到什么程度,都是这些互联网牛人说了算。
一句话,我负责努力赚钱与投钱,你负责貌美如花地去花钱。
互联网的牛人总是告诉老板,我来肯定能把这块业务做起来,你看阿里是怎么做的,京东是怎么做的,还有。。。。。每次都看到希望,每次又希望破灭。
4、老板的战略思考?
2022年的这一波疫情,让老板更加焦虑,吉林封城,长春封城,上海封城,供应链都跟不上。
他对未来,有3个战略选择:
一是只保留盈利项目;
二是把不盈利的转为销售型项目;
三是为盈利项目做拓展规划。
就像北大保安问来访者的“3个灵魂拷问”一样,你是谁?你来自哪里?你要去哪里?
中年老板也在拷问着自己。
(二)战略分析与解码
1、赚钱的方式
这个世界上,赚钱有很多种方式,有通过投资赚钱,炒股赚钱,还有通过在头条写文章赚钱,一般人是通过打工赚钱,
但有一种赚钱方式,是通过赚投资人的钱。比较典型的故事是贾会计与乐视,他通过卖股份赚投资人的钱,多少明星与知名投资人都是他的“老板”。这种赚钱方式代价也比较高,去了美国说“下周就回来”,一直回不来。
Health公司的“APP商城”业务,互联网高手赚的是老板的钱,至于业务未来是否有前景,只要能说服老板继续投钱就行。
所以,我给老板的建议是,让“APP商城”业务独立出来,成立合资企业,骨干人员也一起投钱,尤其是互联网高手,这样大家在一条船上,形成事业共同体、责任共同体、利益共同体;如果部分人不愿意投,逐步优化人才结构;如果互联网高手与大部分骨干都不愿意投,直接关掉“APP商城”业务。估计最后一种结果的可能性最大。
2、增量市场拓展
结合Health企业目前的优势与能力,有定位比较准确的中档产品,有比较精准的目标客户群(二、三线城市的中产阶级),微商与电商业务有一定的积累与成功经验,
所以,可以适度加大投入,继续在其他广泛的二、三线城市,复制中拓展中端市场业务,复制中优化,优化中复制,波浪式前进,螺旋式上升。
2、老板的认知与能力
作为70后的中年大叔,过去依靠人口红利、经济发展红利、政策红利,踩在时代的康波周期中,小有成就,过上了人上人的生活,很多时候,这一类人普遍都认为是自己的个人能力超强,是个人的优势与强项。
但时代已经发展变化,新商业时代,商业环境巨变,有句话说得很明白,“很多人通过自己的能力,把过去赚的钱都亏掉了“。
人到中年,必须知道,中国的赚钱方式已经彻底改变了!
近50岁的中年大叔,如果你会的还是过去的那一套,如果你的知识结构还基本停留在10年前的水平,要承认自己落伍了,这老一套跟不上了。
你要做的是,及时止损!而不是,在自己不熟悉的领域听专家忽悠去投资。
你要做的是,见好就收!
人到中年,必须知道,中国的赚钱方式已经彻底改变了!
如果说,一定要投资,先投资“你的认知水平”!
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